菲利普·科特勒曾經(jīng)對故事營銷做過一個解釋：“故事營銷是通過講述一個與品牌理念相契合的故事來吸引目標消費者。在消費者感受故事情節(jié)的過程中，潛移默化地完成品牌信息在消費者心智中的植入?！泵恳粋€成功的品牌背后，都有一個引人入勝的故事，用以表達自身的品牌性格和文化底蘊。

以情感為橋梁，將企業(yè)和消費者聯(lián)系起來，通過敘事手法將企業(yè)文化、理念進行傳遞，如此一來消費者的行為將不僅是“購買”，而是一種迷人的、愉快的和難以忘懷的“體驗”。

大名鼎鼎的香奈兒在這方面尤為出色，其在宣傳上十分強調香奈兒女士在年輕階段的故事，也就是她從一個默默無聞的年輕女孩，到成立自己的品牌、成為巴黎小有名氣的設計師、設計了著名的香奈兒五號的這段經(jīng)歷，這些品牌故事吸引了大批忠實粉絲。此外香奈兒還主張香水屬于現(xiàn)代藝術，屬于一種概念，所以香奈兒五號會創(chuàng)世紀的添加「醛香」這個奇特又抽象的香調、連瑪麗蓮·夢露被記者詢問穿什么入睡時，都說「我只穿香奈兒五號入夢」，實際上，香奈兒從未邀請夢露作為代言人，但是其背后的品牌故事與創(chuàng)新精神足以令女神為之傾倒。

品牌故事的核心價值理念不僅是一個品牌的靈魂，也是企業(yè)價值理念的體現(xiàn)。好的品牌故事能讓顧客產(chǎn)生共鳴，對品牌產(chǎn)生好感，甚至將品牌視為情感的寄托，是具備強大感染力和滲透力的。

那么如何講好品牌故事呢？核心考慮的因素有三點：

第一、確定品牌核心價值

品牌的核心價值在某種層面上決定了消費者對品牌的認可程度。所以在構思品牌故事的過程中首先要通過；你的品牌提供的是什么？你正在解決的是什么樣的市場需求？誰是品牌的顧客？消費者是誰？你要向誰講故事？等追問，明確品牌的核心價值。

第二、了解消費者，找到結合點

如果想讓故事產(chǎn)生影響，就必須了解目標市場和受眾，把品牌與更深層的利益聯(lián)系起來，然后讓消費者自主圍繞這個主題生產(chǎn)內容，使品牌故事的藍本更具可信性。

第三、尋找傳播的支撐點

尋找傳播支撐點換句話說就是對傳播渠道以及傳播節(jié)奏的把控。品牌故事成功的關鍵就在于傳播渠道的建設和鋪設。品牌故事作為一個產(chǎn)品，它也需要價格、渠道、宣傳等因素的共同作用，才能打造為爆款。所以，品牌故事的傳播不僅需要傳播渠道的加持，更需要市場人員對于傳播節(jié)奏的把控。

品牌故事展現(xiàn)品牌個性。

好的品牌故事能讓產(chǎn)品在如今同質化嚴重的市場中脫穎而出，使得消費者在口口相傳中沉淀下品牌忠誠和品牌信任。