現(xiàn)在品牌營(yíng)銷不再是說(shuō)服和宣傳, 也不是簡(jiǎn)單表面的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是創(chuàng)造與受眾情感連接、價(jià)值認(rèn)同以及參與. 再也沒(méi)有比一個(gè)令人信服的故事更能打動(dòng)和連接受眾的心了。

好的網(wǎng)站會(huì)講故事。如何寫出一套會(huì)講故事的品牌網(wǎng)站文案？

這個(gè)要從品牌的5基本要素出發(fā),這五要素分別是：

1、品牌名稱；2、品牌標(biāo)識(shí)；3、品牌信條；4、品牌故事；5、品牌受眾。

接下來(lái)我想通過(guò)研究和學(xué)習(xí)過(guò)的一些成功跨境的網(wǎng)站案例來(lái)說(shuō)明一下, 如何通過(guò)結(jié)合品牌的基本要素，一步一步地寫出一套好的網(wǎng)站文案:

第一個(gè)要素：品牌名稱

一個(gè)品牌需要一個(gè)的名稱。

品牌名稱是一個(gè)品牌與受眾的第一接觸點(diǎn)。

它是這個(gè)品牌獨(dú)特名稱和專用名詞, 這是一個(gè)品牌個(gè)性專屬,可以區(qū)別于其它同類和競(jìng)爭(zhēng)者. 而且也可以在搜索上占據(jù)一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位,沒(méi)有人跟你爭(zhēng),只要這個(gè)植入受眾的頭腦和心智上,只要一搜索就可以找到你。

好的品牌名稱,要簡(jiǎn)單、易記、有故事。

可以是一個(gè)字,也可以是一組有意義的詞組合.

比如,我常提到的案例香港的一家時(shí)尚垂直電子商務(wù)網(wǎng)站Lots of http://buttons.com。品牌名稱lots of buttons就是一組有意義的詞組,也和它的聯(lián)合創(chuàng)始人Ken Lee和Jong LEE對(duì)它的品牌定位----一個(gè)全球最大的在線紐扣的商店。

再比如http://ternbicycles.com 的tern bicycles從名稱，文字,產(chǎn)生美好積極的聯(lián)想、意念，從聽覺上讓受眾感受品牌認(rèn)識(shí)。

如果再給這個(gè)品牌名稱，講一個(gè)故事，那就更讓受眾可以印象深刻,長(zhǎng)久記憶。

第二個(gè)要素：品牌標(biāo)識(shí)

圖像標(biāo)識(shí)，從圖像上區(qū)別于其它品牌.從視覺上讓受眾感受品牌特征，讓受眾加深視頻和形象在頭腦中的印象和記憶。

Lots of http://buttons.com網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)是一個(gè)由針線,裁縫,衣物紐扣等元素較復(fù)雜的圖像組合, 符合Lots of http://buttons.com自身定位和相關(guān)積極正向的聯(lián)想。

而http://ternbicycles.com文字和象形組合:飛燕也是相關(guān)的切合品牌定位。

第三個(gè)要素:品牌信條

品牌信條, 它可以是一個(gè)理念使命、口號(hào)、廣告語(yǔ),還可以是一個(gè)產(chǎn)品定位。

品牌信條通常以簡(jiǎn)潔、洗煉，同時(shí)能明確表達(dá)品牌主張的觀點(diǎn)和價(jià)值觀，是用來(lái)拉近和說(shuō)服受眾的一種獨(dú)特的概念. 信條可以隨著你的市場(chǎng)和受眾不斷地產(chǎn)生變化，但始終要符合品牌的核心價(jià)值觀和準(zhǔn)則. 希望受眾如何看待自已，是用來(lái)贏得他人信任的東西或用來(lái)與受眾快速產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴

比如 http://Yellowberrycompany.com的The bra industry for young girls.

再比如,http://lotsofbuttons.com要做全球最大的在線紐扣The largest button website in the world.

品牌信條,也可以是風(fēng)趣幽默，讓人想到不禁可以會(huì)心一笑。

看看http://Eatingtools.com的Don't Eat With Your Hands.和http://bambibaby.com的We deliver everything BUT the baby!以及http://worldtoilet.org 的A world body on toilets

創(chuàng)作一個(gè)好的品牌信條,不僅可以讓受眾很快了解你的品牌傳遞的價(jià)值,還可以使其話題化,讓受眾談?wù)摵涂诒鄠鳌?/p>

第四個(gè)要素： 品牌受眾

品牌受眾,也就是品牌定位的訴求對(duì)象。

比如http://Lotsofbuttons.com的品牌受眾主要是針線、縫紉工作者，服裝制作、設(shè)計(jì)師。

而http://Ternbicycles.com 的品牌受眾主要是不主張搭車而喜歡自由運(yùn)動(dòng)的城市族群。還有http://yellowberrycompany.com的品牌受眾主要是運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的青少年女性..表達(dá)品牌的受眾,可以讓目標(biāo)群體快速識(shí)別,以及要不要選擇你的品牌.

第五個(gè)要素: 品牌故事

再平凡的產(chǎn)品都有一個(gè)故事，再微不足道的創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)都有一個(gè)的夢(mèng)想!一個(gè)品牌需要受眾傳唱，怎么能沒(méi)有故事呢？

為品牌講一個(gè)故事，不管是關(guān)于產(chǎn)品，創(chuàng)始人，客戶，還是其它，只要跟品牌的價(jià)值、精神相關(guān)都可以，都可能成為受眾為你的品牌做話題，口碑，傳播。

講故事的方式，不局限于只用于文字，圖片，音頻，視頻，還可以綜合組合起來(lái)，以達(dá)到最佳效果。

講故事不只是在講，更重要的是踐行，是品牌為受眾，社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，履行對(duì)品牌服務(wù)的承諾。

比如,http://Lotsofbuttons.com 講了一個(gè)全球在線最好價(jià)格、最大的紐扣商店的故事。

http://Lotsofbuttons.com放眼世界，服務(wù)全球的不同需求的客戶對(duì)紐扣的要求，只因它生產(chǎn)于采購(gòu)于低成本的中國(guó)，總部位于香港，高度發(fā)達(dá)的全球物流中心。

再比如,http://Yellowberrycompany.com 講的是一個(gè)專注于為了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的青少年女性故事；還有http://worldtoilet.org 的”A world body on toilets “的故事。

寫一個(gè)好的文案品牌故事,主旨在于向目標(biāo)受眾傳遞品牌價(jià)值,建立情感上連接和認(rèn)同,也是獲取受眾的信任和支持. 因此,文案故事必須是基于客觀和真實(shí). 任何文案品牌故事離開了真實(shí)可信都是不可取的.而故事事件也不在大小,只要能打動(dòng)受眾的心,引起受眾共鳴都是好故事。

以上是寫出打動(dòng)受眾的品牌網(wǎng)站文案5個(gè)基本的要素，也是打造一個(gè)會(huì)講品牌故事的網(wǎng)站的最主要的5個(gè)要素。

如果說(shuō)打造一個(gè)品牌就是像種植一棵大樹,里面五個(gè)要素就是品牌大樹的骨干,除了這幾個(gè)骨干,還有其它很多打造品牌大樹的枝葉,比如關(guān)于我們,公司團(tuán)隊(duì),新聞媒體,條款說(shuō)明,隱私聲明聯(lián)系我們等在這里這些元素也是組成完善一套網(wǎng)站文案的元素，只是這是枝葉所以不展開。

你對(duì)你的網(wǎng)站文案滿意嗎？為什么不現(xiàn)在就開始，根據(jù)以上品牌5要素，也完善一下你的網(wǎng)站文案吧。