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二、快消市場特點        根據(jù)贏道營銷顧問機構的觀察，快消行業(yè)通過十數(shù)年快速的發(fā)展，由行業(yè)與市場層面看，已經(jīng)形成了這樣兩個特點：        第一，快消競爭激烈程度增加。目前競爭激烈的市場中相對利潤率最豐厚、銷售規(guī)模最大、發(fā)展速度較快的一個行業(yè)——快速消費品行業(yè)。它進入門檻低、成本費用低，而資金回收較快，因此造成了該市場上產(chǎn)品如過江之鯽，廠家數(shù)量眾多，且分別占領一定的市場份額，因此市場競爭異常激烈。

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現(xiàn)代經(jīng)濟生活中，快速消費品是與人民生活水平最為息息相關的日常用品之一，雖然使用壽命較短，但是消費速度較快，消費市場極其龐大，消費頻率日趨走高，而且會隨著經(jīng)濟的發(fā)展進一步加速發(fā)展。

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產(chǎn)品方面，快速消費品企業(yè)要注重產(chǎn)品的差異化，從產(chǎn)品的定價、包裝和訴求點等方面塑造產(chǎn)品的差異化。價格方面，企業(yè)要根據(jù)市場狀況、供求關系等適時調整價格策略。同時，由于網(wǎng)絡媒體中信息的透明性和公開性，企業(yè)的價格設置和波動要保持在適度的范圍內(nèi)，與消費者的心理承受和預期相吻合。渠道方面，快速消費品企業(yè)要構建完善的分銷和配送體系，保證商品價值鏈的順暢流通。促銷方面，快速消費品可借其實現(xiàn)短期的利益，但真正的價值要通過長期的品牌推廣來實現(xiàn)。

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第四是這樣的產(chǎn)品如何找到你的目標消費、如何有效影響到你的目標消費者?！按罄龋ㄑ胍暎辈还苡昧?，并且在目前商品、品牌極大豐富的快消品包裝設計-設計成這樣-還怕缺銷量嗎環(huán)境下，在消費者有更多選擇的情況下，已經(jīng)不能僅僅靠產(chǎn)品本身有效影響你的目標消費者。因為僅從產(chǎn)品本身的差異已經(jīng)很難區(qū)分，需要賦予產(chǎn)品品牌其他精神、文化的內(nèi)涵加以區(qū)分，靠精神、文化的要素去影響你的目標消費者。

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