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二是面對這樣的一些目標消費者，需要找到那些有效渠道去承載你的產(chǎn)品。傳統(tǒng)渠道承載不了了。步步高的數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示，到家需求的顧客與到店需求的顧客已經(jīng)不一致了。未來的零售環(huán)境下，必然還會發(fā)生更大的渠道細分，可能就是不同的渠道服務(wù)不同的顧客，不同的顧客選擇不同的渠道。

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另外一個更重要的屬性是產(chǎn)品“非耐用”快消品品牌設(shè)計，重復使用比率較高。所以此類產(chǎn)品對于消費者來說往往是“熟知非真知”的，由于處在低價格區(qū)間造成消費者的“低關(guān)注”，以及相對“熟悉”，決定了消費者在購買此類產(chǎn)品時通常以“瞬間決策”的方式達成購買。消費者通常也沒有更多時間研究此類產(chǎn)品，所以消費者“瞬間決策”購買對于商家來說就成了“快速銷售”類別快消品品牌設(shè)計的產(chǎn)品，消費者在極短的時間決策，商家必須在極短的時間銷售自己的產(chǎn)品，故而，對于用來商業(yè)研究的商家而言，“快銷品”更具意義。與“快消品”研究相關(guān)的題材有“瞬間決策”購買模型。即在極短的快消品品牌設(shè)計時間內(nèi)影響到消費者的購買決策。

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（3）廠商往往主要依靠分銷商進行分銷。在傳統(tǒng)經(jīng)濟的時代，依靠手工方式的信息管理，一家廠商只能管理數(shù)量有限的信息，只能同數(shù)量有限的客戶進行交易。為了將產(chǎn)品覆蓋廣大的零售網(wǎng)點，就必須依靠層層的分銷商。雖然電子商務(wù)使得“廠家到消費者”的商業(yè)模式成為可能。

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