20世紀(jì)初期，石家莊村只有93戶人家，578人，面積約0.1平方公里。1902年修建的京漢鐵路從這里經(jīng)過，設(shè)立一個(gè)站點(diǎn)，因石家莊名氣不大，就以相距不遠(yuǎn)的振頭鎮(zhèn)命名，稱為振頭站；1907年正太鐵路（正定到太原）通車，正太鐵路為了避免在滹沱河上建橋，在石家莊和京漢鐵路連接，將正太鐵路起點(diǎn)由正定改為石家莊，石家莊成為兩條鐵路的交匯點(diǎn)，石家莊定位設(shè)計(jì)并逐漸成為交通要道和商品集散地。同一年，橫跨京漢鐵路和正太鐵路的河北省第一座鐵路公路立交橋“大石橋”竣工，從此石家莊以大石橋?yàn)榻绶譃榱藰驏|區(qū)、橋西區(qū)。

三、 定位的含義 四、占領(lǐng)顧客心智 五、重組顧客心智 ①定位是從產(chǎn)品開始的。但不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，所以整個(gè)定位的過程都是圍繞著顧客的心智進(jìn)行的，我們?cè)趺礃幽軌虬盐覀兊漠a(chǎn)品定位到顧客的心智當(dāng)中，這個(gè)是我們要研究的命題，我們可能整個(gè)產(chǎn)品根本就不改變，我們的產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，我們可能只是改變了一下名字，改變了一下包裝，我們就成功的定位了。②就是讓你占領(lǐng)用戶的心智，讓你在用戶的機(jī)制當(dāng)中有那么一個(gè)位置，和別人不一樣。定位是從產(chǎn)品開始的，而這個(gè)產(chǎn)品它不一定是公司生產(chǎn)的汽車，不一定是一個(gè)日用品，它不見得是一個(gè)商品,它也可能是一個(gè)服務(wù)，也可能是一家公司，他甚至可能是一個(gè)人。

干凈整潔的桌椅、一臺(tái)擺滿書籍的智能圖書柜、讀書人求知的目光……這兩天，石家莊定位設(shè)計(jì)石家莊地鐵北國(guó)商城站的廣場(chǎng)中新建了一個(gè)“公益讀書角”。記者獲悉，“公益讀書角”由石家莊市新華書店與石家莊地鐵合作推出，在這里大眾可以借閱也可以購買好書。8月22日中午，市民李清途經(jīng)北國(guó)商城站時(shí)恰好看到了“公益讀書角”。按照提示的操作步驟，他很順利地借閱了一本紅色主題小說《保衛(wèi)延安》。“挺方便！平時(shí)上班都很忙，乘地鐵的時(shí)候能借本書挺好。”李清說。記者注意到，不少行人路過讀書角，都會(huì)體驗(yàn)一下智能圖書柜，然后鬧中取靜，坐在椅子上閱讀一會(huì)兒。據(jù)了解，公益讀書角中的智能圖書柜可容納圖書100余冊(cè)，這些圖書為石家莊圖書大廈精心挑選的黨政書籍、紅色經(jīng)典和社科文學(xué)暢銷書等。值得一提的是，圖書柜中的圖書將定期更新，依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，圖書柜將可以實(shí)現(xiàn)全程自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化的圖書借閱管理和售賣。同時(shí)，書柜的顯示屏中提供新華優(yōu)選網(wǎng)上商城入口，掃碼即可進(jìn)入新華書店網(wǎng)店選購更多品種圖書。

你的宣傳單有多值錢在這個(gè)信息爆炸的年代，實(shí)體店鋪?zhàn)畛Ｊ褂玫臓I(yíng)銷方式就是派發(fā)產(chǎn)品宣傳單，特普遍。因?yàn)樗麄兿氩怀鲇惺裁锤玫男麄鞣绞?，只能這么干。我并不建議你也這樣做，但若是你堅(jiān)持要發(fā)宣傳單，你也要按照“零”營(yíng)銷模式的做法，或許能夠幫你至少提高3倍以上的收益。假如，你隨手從街上拿回一張宣傳單，會(huì)發(fā)現(xiàn)只有兩種內(nèi)容：一種是講他的東西是如何如何的好，第二種是他的東西現(xiàn)在跳樓打折優(yōu)惠。有錯(cuò)嗎？ 沒有錯(cuò)。如果，這時(shí)消費(fèi)者收到的第1張宣傳單，非常有效；如果這是消費(fèi)者看到的第100張，這肯定是一張廢紙。營(yíng)銷是一種智力活動(dòng)，不是小學(xué)生的抄作業(yè)。第一個(gè)人這么干非常好，有創(chuàng)意，能賺錢，消費(fèi)者也喜歡；第二個(gè)人接著模仿，也很好，有業(yè)績(jī)；到了第三個(gè)人，沒用了；到了第100個(gè)人，還這么寫宣傳單，完蛋了，消費(fèi)者都反感你。有些發(fā)單員會(huì)在你路過時(shí)，一個(gè)不注意就強(qiáng)行硬塞到你手里，宣傳單受到冷眼相待是必然的結(jié)果。要讓宣傳單好看，很簡(jiǎn)單，找設(shè)計(jì)人員就行；但要讓宣傳單能賺錢，就要懂營(yíng)銷了。要讓你的宣傳單給你帶來真正的客戶，不能不分目標(biāo)的一通亂發(fā)，要讓它更精準(zhǔn)，要能賺更多的錢。大家只要牢記下面這三個(gè)要點(diǎn)：1、還是那兩個(gè)字：給予。為消費(fèi)者提供有價(jià)值的東西。2、為宣傳單取一個(gè)好標(biāo)題，它決定80%的關(guān)鍵作用。3、為宣傳單的內(nèi)容準(zhǔn)備一個(gè)好的故事，讓它看起來不像是廣告。理解這3點(diǎn)，你就能讓你的宣傳單達(dá)到目的，讓拿到傳單的人自愿保留下來，拿回去或者轉(zhuǎn)交給你的最佳潛在客戶。一位學(xué)員開的是一間休閑酒吧，在世界杯的那段時(shí)間里，石家莊定位設(shè)計(jì)在店里使用大屏幕液 晶電視直播，舉行提供賽事競(jìng)猜贈(zèng)飲活動(dòng)，為了擴(kuò)大宣傳效果，將賽事進(jìn)程、 比賽結(jié)果、球員介紹印在宣傳單正面，反面印上競(jìng)猜規(guī)則和中獎(jiǎng)人，正面朝上 放在桌上，全部是顧客自己主動(dòng)拿的宣傳單，然后顧客又自己主動(dòng)互相通知到店里看直播，一起喝酒，一起吶喊，人越多越熱鬧，越熱鬧人越多。 在這短短1個(gè)月的時(shí)間里，銷售額幾乎是平常半年的總和。 如果你自己想不出什么好辦法來為消費(fèi)者提供有價(jià)值的宣傳單，你也可以去咨詢?cè)O(shè)計(jì)，花很少的錢就可以獲得很多的創(chuàng)意。

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