最近，一則十幾秒的短視頻在抖音和微博等多個平臺突然走紅。視頻中，一個女孩手捧吉他、深情地唱著歌曲《男孩》，就好像無數(shù)個普通平常的彈唱表演一樣。

實際上并不普通，因為視頻中的主角并不是通常意義上的“人”，而是幾個月之前就走紅的清華首個虛擬學(xué)生“華智冰”，這是她在6月亮相后的首次正面露臉和出鏡演出。

相比之前，唱起歌來的華智冰更加高度形似真人，很快便二度爆紅社交網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)天，該視頻登上熱榜且播放量超過2500萬，引發(fā)熱議，隨后#清華首個AI虛擬學(xué)生正面亮相#話題也登上熱搜，閱讀量超過1.2億。

其實，華智冰的真實年齡很小，只不過她的成長速度比人類快很多。盡管從記憶方面來說，數(shù)據(jù)規(guī)模多達(dá)幾個T的她遠(yuǎn)超常人，但從邏輯、推理、計算能力上講，她如今的能力可能只有6歲，明年或許就能達(dá)到人類12歲的水平。

快速學(xué)習(xí)成長，是大眾印象中最鮮明的人工智能形象，不由得讓人想起《機(jī)械姬》、《我，機(jī)器人》等經(jīng)典科幻電影中，AI超越人類所引發(fā)的一系列悲劇故事。

當(dāng)然，這種事情離我們還很遙遠(yuǎn)……

另外，同樣是應(yīng)用服務(wù)現(xiàn)實場景的，還有騰訊游戲今年發(fā)布的首位數(shù)字航天員“小諍”。她將承擔(dān)載人航天工程、探月工程和行星探測工程等重大航天項目的報道。

從小諍到華智冰，從航天報道到大學(xué)招生，虛擬偶像已經(jīng)開始逐漸融入到我們的生活。

虛擬品牌代言人

今年，明星藝人頻頻翻車，不僅讓吃瓜群眾感慨貴圈真亂，還讓不少藝人代言的品牌方蒙受損失。紅人效應(yīng)是一把雙刃劍，一方面能幫品牌吸引可觀的流量，另一方面，一旦流量明星自身人設(shè)崩塌，就會給合作方帶來巨大的輿論反噬。

每當(dāng)一個流量明星倒下，行業(yè)中就會出現(xiàn)“虛擬代言人”的討論。隨著技術(shù)升級，虛擬偶像從原來洛天依和初音未來時代的二次元正式走向了與真人更接近的三次元，逐漸成為當(dāng)代粉絲文化在數(shù)字時代的一種全新模式。

如今年6月，花西子推出同名虛擬代言人，柳葉彎眉，眉間一點(diǎn)美人痣，傳統(tǒng)東方面相，耳上蓮葉飾品。

古典的東方美與品牌調(diào)性相得益彰。

又比如肯德基在4月創(chuàng)造的虛擬版“上校爺爺”，通過變身為虛擬KOL與消費(fèi)者進(jìn)行交流。

另外還有天貓官宣的新代言人：千喵。千喵以天貓代言人易烊千璽為原型，將易烊千璽形象虛擬化。也是天貓史上首位虛擬代言人。

隨著年輕用戶逐步開始主導(dǎo)消費(fèi)市場，虛擬偶像作為深受年輕用戶喜愛的元素，已經(jīng)成為品牌營銷發(fā)力的風(fēng)口。各大品牌紛紛著手打造虛擬偶像或是與之進(jìn)行合作，以期能夠與用戶進(jìn)行深度交流，建立好感。

大眾對虛擬偶像的的接受程度越來越高，龐大的虛擬偶像市場也漸漸浮出水面。

如去年5月，洛天依亮相淘寶直播間“天貓青年實驗室”，與其他5位虛擬主播共同進(jìn)行直播帶貨，在線觀看人數(shù)達(dá)到270萬，有近200萬人打賞互動。

今年，洛天依更是成為首個登上央視春晚舞臺的虛擬偶像。隨著知名度提升，她目前已經(jīng)與奧迪、嬌韻詩等國際大牌展開了合作。

在新興的虛擬偶像中，出道不到半年的虛擬女團(tuán)A-SOUL，單月共43.4小時的直播中，收到的打賞訂閱等受益達(dá)到63萬元。

今年7月的奧運(yùn)會上，隊長貝拉直播連線劉建宏，特別提到朱婷是她的欽慕對象，并獻(xiàn)上結(jié)合武術(shù)風(fēng)格的舞蹈為奧運(yùn)健兒助威。

此外，還有阿里推出了聚劃算百億補(bǔ)貼比價天團(tuán)；騰訊旗下有無限王者團(tuán)；愛奇藝打造了首個虛擬偶像選秀節(jié)目《跨次元新星》等等。

國內(nèi)關(guān)于虛擬偶像的運(yùn)營和開發(fā)正在逐步升級，其粉絲團(tuán)體也正在從小眾走向主流。

虛擬偶像的流行，并不是要代替現(xiàn)有的文娛行業(yè)，而是用XR技術(shù)讓現(xiàn)實世界和數(shù)字世界互相聯(lián)系，從而創(chuàng)造新的流量和需求。

隨著越來越多互聯(lián)網(wǎng)公司涉足這個賽道，平臺+內(nèi)容公司+技術(shù)公司+藝人經(jīng)紀(jì)人公司的產(chǎn)業(yè)鏈，目前已經(jīng)初步形成。

與真人明星相比，虛擬偶像的人設(shè)高度可塑，具備低風(fēng)險和高可塑性，商業(yè)化能力和商業(yè)安全感較強(qiáng)，這也是百度、騰訊、阿里、字節(jié)跳動等巨頭紛紛入場的重要原因。

難做的好生意

說起虛擬偶像在國內(nèi)的發(fā)展，繞不過B站。在B站天然的二次元土壤培育下，國內(nèi)虛擬偶像市場涌現(xiàn)出大量本土虛擬UP主。據(jù)統(tǒng)計，2020年平均每個月都有約4000位虛擬主播入駐B站。

虛擬世界，虛擬主播，虛擬偶像，雖然都有虛擬前綴，但消費(fèi)者養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣卻是實實在在的。

據(jù)統(tǒng)計，有八成網(wǎng)民為虛擬偶像每月花費(fèi)在1000元以內(nèi)，且37.6%的網(wǎng)民表示愿意花更多的錢支持虛擬偶像。隨著虛擬偶像產(chǎn)業(yè)的延伸業(yè)態(tài)不斷發(fā)展，手辦、唱片等產(chǎn)品已經(jīng)成為了虛擬偶像流量變現(xiàn)的重要渠道，粉絲都愿意花費(fèi)更多的金錢和精力去支持。

目前，虛擬偶像的滲透率仍不足20%，隨著95后、00后等主要受眾群體的自主消費(fèi)能力增強(qiáng)，虛擬偶像在流量和內(nèi)容方面的變現(xiàn)能力將獲得更好的發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計，2020年全國虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)的規(guī)模為34.6億元，同比增長70.3%。預(yù)計2021年中國虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到62.2億元。同時，隨著商業(yè)價值不斷被發(fā)掘，越來越多產(chǎn)業(yè)與虛擬偶像聯(lián)系在一起，2020年其帶動的產(chǎn)業(yè)規(guī)模為645.6億元，預(yù)計今年將達(dá)到1074.9億元。

虛擬偶像的風(fēng)潮正在席卷整個文娛產(chǎn)業(yè)，而且隨著“元宇宙”概念持續(xù)發(fā)酵，其商業(yè)價值還有望進(jìn)一步提升。

不久前，英偉達(dá)CEO黃仁勛在一場演講中，用了14秒的“數(shù)字人”視頻，把“元宇宙”和“數(shù)字人”從專業(yè)層面帶到了大眾層面。

簡單地說，所謂的“元宇宙”，是現(xiàn)實世界與虛擬世界結(jié)合的一種場景。如果說VR等設(shè)備賽道的布局是元宇宙的技術(shù)端，那么虛擬偶像則相當(dāng)于元宇宙的內(nèi)容端，他們天生是元宇宙的原住民。

英偉達(dá)方面稱，實現(xiàn)完美的“元宇宙”，或許要在5-10年以后，數(shù)字人與真人之間、虛擬世界與現(xiàn)實之間的交互，還有很多技術(shù)難點(diǎn)要攻克。

就目前來看。

首先，虛擬偶像的開發(fā)，十分燒錢。

僅視覺設(shè)計上，就要在設(shè)備上大量投入，口型同步、表情控制、手勢控制、動作捕捉等等都需要極高的技術(shù)門檻。從悟道、歌曲到現(xiàn)場演出，再加上后續(xù)的更新、優(yōu)化、維護(hù)，經(jīng)費(fèi)每時每刻都在燃燒。

同時，國內(nèi)單支虛擬偶像單曲的制作，包括編曲、建模、形象設(shè)計、舞臺方案定制等，成本便高達(dá)200萬元，而且流量傳播等方面的花費(fèi)也相當(dāng)龐大。

虛擬偶像在養(yǎng)成階段所需要投入的成本要比真人偶像更多，一旦在傳播過程中收不到好的效果，很有可能導(dǎo)致投入資金后生產(chǎn)內(nèi)容無法變現(xiàn)的情況出現(xiàn)，入局門檻較高。

目前，國內(nèi)有數(shù)萬個虛擬偶像，但實現(xiàn)盈利的卻只有30%。如此前引發(fā)熱議的東方梔子、在《明日之子》中亮相的荷茲等虛擬偶像，由于找不到合適人設(shè)與變現(xiàn)途徑，隨著熱度的消失慢慢被大家淡忘。

從變現(xiàn)角度來看，虛擬偶像的滲透率和付費(fèi)率均目前仍處于較低水平。在中國虛擬偶像的變現(xiàn)途徑占比中，版權(quán)占比60%，多以販賣周邊衍生品的形式，剩下的廣告代言占比30%-35%，演唱會占比5%-10%。這三種途徑明顯屬于贏家通吃。

初音未來等IP能夠經(jīng)久不衰，主要得益于粉絲長期以來的情感投射，并因此與虛擬形象之間形成了強(qiáng)烈的情感羈絆。即便是國內(nèi)的頂流洛天依，也是花了6年時間才實現(xiàn)盈利。

2009年，初音未來在東京舉辦2周年演唱會

如此看來，對大多數(shù)入場的玩家來說，虛擬偶像是一門高投入、高門檻、變現(xiàn)困難的生意。

盡管如今大廠各顯神通，但目前賽道內(nèi)的頭部企業(yè)反而多是創(chuàng)業(yè)公司。如制作了超寫實虛擬數(shù)字人Ada、與次世文化聯(lián)合打造了虛擬偶像翎Ling的魔琺科技、成功打造洛天依等多個虛擬偶像的上海禾念等等。

結(jié)語

隨著二次元領(lǐng)域的主要受眾群體90/00后的逐漸擁有了自主消費(fèi)能力，虛擬偶像在流量變現(xiàn)、內(nèi)容變現(xiàn)等方面將會獲得更好的支撐。

同時，虛擬偶像IP的商業(yè)價值凸顯使得越來越多品牌愿意使用虛擬偶像作為產(chǎn)品代言形象，有利于虛擬偶像突破不同圈層壁壘，向更多不同領(lǐng)域延伸，積累流量以提高變現(xiàn)能力，具有廣闊的市場應(yīng)用前景。

對入局的大廠們來說，能不能探索出新的道路，對行業(yè)能起到多大影響，目前仍未可知。畢竟，偶像養(yǎng)成這件事是個玄學(xué)，光憑大廠加持，未必就能捧出下一個初音未來。