現(xiàn)在品牌營銷不再是說服和宣傳, 也不是簡單表面的價格競爭，而是創(chuàng)造與受眾情感連接、價值認(rèn)同以及參與. 再也沒有比一個令人信服的故事更能打動和連接受眾的心了。

好的網(wǎng)站會講故事。如何寫出一套會講故事的品牌網(wǎng)站文案？

這個要從品牌的5基本要素出發(fā),這五要素分別是：

1、品牌名稱；2、品牌標(biāo)識；3、品牌信條；4、品牌故事；5、品牌受眾。

接下來我想通過研究和學(xué)習(xí)過的一些成功跨境的網(wǎng)站案例來說明一下, 如何通過結(jié)合品牌的基本要素，一步一步地寫出一套好的網(wǎng)站文案:

第一個要素：品牌名稱

一個品牌需要一個的名稱。

品牌名稱是一個品牌與受眾的第一接觸點。

它是這個品牌獨(dú)特名稱和專用名詞, 這是一個品牌個性專屬,可以區(qū)別于其它同類和競爭者. 而且也可以在搜索上占據(jù)一個優(yōu)勢地位,沒有人跟你爭,只要這個植入受眾的頭腦和心智上,只要一搜索就可以找到你。

好的品牌名稱,要簡單、易記、有故事。

可以是一個字,也可以是一組有意義的詞組合.

比如,我常提到的案例香港的一家時尚垂直電子商務(wù)網(wǎng)站Lots of http://buttons.com。品牌名稱lots of buttons就是一組有意義的詞組,也和它的聯(lián)合創(chuàng)始人Ken Lee和Jong LEE對它的品牌定位----一個全球最大的在線紐扣的商店。

再比如http://ternbicycles.com 的tern bicycles從名稱，文字,產(chǎn)生美好積極的聯(lián)想、意念，從聽覺上讓受眾感受品牌認(rèn)識。

如果再給這個品牌名稱，講一個故事，那就更讓受眾可以印象深刻,長久記憶。

第二個要素：品牌標(biāo)識

圖像標(biāo)識，從圖像上區(qū)別于其它品牌.從視覺上讓受眾感受品牌特征，讓受眾加深視頻和形象在頭腦中的印象和記憶。

Lots of http://buttons.com網(wǎng)站的標(biāo)識是一個由針線,裁縫,衣物紐扣等元素較復(fù)雜的圖像組合, 符合Lots of http://buttons.com自身定位和相關(guān)積極正向的聯(lián)想。

而http://ternbicycles.com文字和象形組合:飛燕也是相關(guān)的切合品牌定位。

第三個要素:品牌信條

品牌信條, 它可以是一個理念使命、口號、廣告語,還可以是一個產(chǎn)品定位。

品牌信條通常以簡潔、洗煉，同時能明確表達(dá)品牌主張的觀點和價值觀，是用來拉近和說服受眾的一種獨(dú)特的概念. 信條可以隨著你的市場和受眾不斷地產(chǎn)生變化，但始終要符合品牌的核心價值觀和準(zhǔn)則. 希望受眾如何看待自已，是用來贏得他人信任的東西或用來與受眾快速產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴

比如 http://Yellowberrycompany.com的The bra industry for young girls.

再比如,http://lotsofbuttons.com要做全球最大的在線紐扣The largest button website in the world.

品牌信條,也可以是風(fēng)趣幽默，讓人想到不禁可以會心一笑。

看看http://Eatingtools.com的Don't Eat With Your Hands.和http://bambibaby.com的We deliver everything BUT the baby!以及http://worldtoilet.org 的A world body on toilets

創(chuàng)作一個好的品牌信條,不僅可以讓受眾很快了解你的品牌傳遞的價值,還可以使其話題化,讓受眾談?wù)摵涂诒鄠鳌?/p>

第四個要素： 品牌受眾

品牌受眾,也就是品牌定位的訴求對象。

比如http://Lotsofbuttons.com的品牌受眾主要是針線、縫紉工作者，服裝制作、設(shè)計師。

而http://Ternbicycles.com 的品牌受眾主要是不主張搭車而喜歡自由運(yùn)動的城市族群。還有http://yellowberrycompany.com的品牌受眾主要是運(yùn)動時尚的青少年女性..表達(dá)品牌的受眾,可以讓目標(biāo)群體快速識別,以及要不要選擇你的品牌.

第五個要素: 品牌故事

再平凡的產(chǎn)品都有一個故事，再微不足道的創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)都有一個的夢想!一個品牌需要受眾傳唱，怎么能沒有故事呢？

為品牌講一個故事，不管是關(guān)于產(chǎn)品，創(chuàng)始人，客戶，還是其它，只要跟品牌的價值、精神相關(guān)都可以，都可能成為受眾為你的品牌做話題，口碑，傳播。

講故事的方式，不局限于只用于文字，圖片，音頻，視頻，還可以綜合組合起來，以達(dá)到最佳效果。

講故事不只是在講，更重要的是踐行，是品牌為受眾，社會創(chuàng)造價值，履行對品牌服務(wù)的承諾。

比如,http://Lotsofbuttons.com 講了一個全球在線最好價格、最大的紐扣商店的故事。

http://Lotsofbuttons.com放眼世界，服務(wù)全球的不同需求的客戶對紐扣的要求，只因它生產(chǎn)于采購于低成本的中國，總部位于香港，高度發(fā)達(dá)的全球物流中心。

再比如,http://Yellowberrycompany.com 講的是一個專注于為了運(yùn)動時尚的青少年女性故事；還有http://worldtoilet.org 的”A world body on toilets “的故事。

寫一個好的文案品牌故事,主旨在于向目標(biāo)受眾傳遞品牌價值,建立情感上連接和認(rèn)同,也是獲取受眾的信任和支持. 因此,文案故事必須是基于客觀和真實. 任何文案品牌故事離開了真實可信都是不可取的.而故事事件也不在大小,只要能打動受眾的心,引起受眾共鳴都是好故事。

以上是寫出打動受眾的品牌網(wǎng)站文案5個基本的要素，也是打造一個會講品牌故事的網(wǎng)站的最主要的5個要素。

如果說打造一個品牌就是像種植一棵大樹,里面五個要素就是品牌大樹的骨干,除了這幾個骨干,還有其它很多打造品牌大樹的枝葉,比如關(guān)于我們,公司團(tuán)隊,新聞媒體,條款說明,隱私聲明聯(lián)系我們等在這里這些元素也是組成完善一套網(wǎng)站文案的元素，只是這是枝葉所以不展開。

你對你的網(wǎng)站文案滿意嗎？為什么不現(xiàn)在就開始，根據(jù)以上品牌5要素，也完善一下你的網(wǎng)站文案吧。