要把自己平時(shí)對(duì)定位理論以及對(duì)每個(gè)定位咨詢項(xiàng)目的思考、感悟等等，都記錄下來(lái)，尤其是很多瞬間的靈感與直覺(jué)判斷。我平時(shí)都是先記錄在手機(jī)備忘錄里，然后定期進(jìn)行系統(tǒng)整理、歸檔。有時(shí)在飛機(jī)上，不方便打開(kāi)手機(jī)，但突然來(lái)了靈感，那就先記錄在清潔紙袋上，下飛機(jī)后再整理到手機(jī)里。如果你去研究廣告史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，記錄自己的思考與靈感，是杰克·特勞特、艾·里北京定位設(shè)計(jì)斯、大衛(wèi)·奧格威、羅瑟·瑞夫斯等很多重量級(jí)廣告人都曾使用并推崇的學(xué)習(xí)方法。包括前面提到的陳奇峰陳總，也曾建議我使用這一方法。

北京是一座有著三千多年歷史的古都，在不同的朝代有著不同的稱謂，大致算起來(lái)有二十多個(gè)別稱。燕都，據(jù)史書(shū)記載，公元前11世紀(jì)，周武王滅商以后，在堯封帝，此后在蘇城建都，在燕封召公。燕都因古時(shí)為燕國(guó)都城而得名。戰(zhàn)國(guó)七雄中有燕國(guó)，據(jù)說(shuō)是因臨近燕山而得國(guó)名，其國(guó)都稱為“燕都”。幽州，遠(yuǎn)古時(shí)代的九州之一。幽州之名，最早見(jiàn)于《尚書(shū)·舜典》：“燕曰幽州?！眱蓾h、魏、晉、唐代都曾設(shè)置過(guò)幽州，所治均在今天的北京一帶。京城，京城泛指國(guó)都，北京成為國(guó)都后，也多將其稱為京城。南京，遼太宗會(huì)同元年（938年），將原來(lái)的幽州升為幽都府，建號(hào)南京，又北京定位設(shè)計(jì)掉元朝后，為了記載平定北方的功績(jī)，將元大都改稱北平。北京，明永樂(lè)元年（1403年），明成祖朱棣永樂(lè)皇帝取得皇位后，將他做燕王時(shí)的封地北平府改為順天府，建北京城，并準(zhǔn)備遷都城于此，這是正式命名為北京的開(kāi)始，至今已有600余年的歷史。京師，明成祖于永樂(lè)十八年（1420年）遷都北京，改稱京師，直至清代。京兆，民國(guó)二年（1913年）廢順天府，翌年置京兆地方，直隸中央，其范圍包括今天的北京大部分地區(qū)，民國(guó)十七年廢京兆地方，改北京為北平。

毛主席曾說(shuō)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)是一重要的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)商戰(zhàn)也是一樣。對(duì)已經(jīng)進(jìn)入定位咨詢的新人來(lái)說(shuō)，祝賀你們，因?yàn)橹苯訁⑴c咨詢項(xiàng)目的研究，是快速成長(zhǎng)的有效方式。對(duì)尚未進(jìn)入定位咨詢的定位愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，也不用擔(dān)心，因?yàn)槎ㄎ蛔稍冞M(jìn)入中國(guó)以來(lái)，已經(jīng)打造出一大批相當(dāng)成功的咨詢案例。在幾個(gè)定位咨詢公司的宣傳軟文中，可找到很多這些定位案例的介紹資料，包括當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、定位策略解讀、北京定位設(shè)計(jì)定位廣告表達(dá)、重大戰(zhàn)略配稱、戰(zhàn)略落地效果等等。例如王老吉、加多寶、東阿阿膠、香飄飄、飛鶴奶粉、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、雅迪電動(dòng)車(chē)、勁霸男裝、唯品會(huì)、瓜子二手車(chē)等等，網(wǎng)上有大量的關(guān)于這些定位案例的資料，完全取決于你愿不愿意花功夫去搜索研究。這些都是發(fā)生在我們身邊的、活生生的商戰(zhàn)案例。每個(gè)定位新人都應(yīng)好好去深入研究這些案例，總結(jié)歸納其中的規(guī)律與套路。在這里需要提醒：在研究時(shí)，不要假設(shè)這些經(jīng)典案例都是100%正確的，不要迷信權(quán)威，要長(zhǎng)期跟蹤每個(gè)案例，從長(zhǎng)期效果來(lái)判斷其有效性與規(guī)律性。

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