定位口號(hào)一定是偏口語(yǔ)的，日常交流過(guò)程中可以直接脫口而出的那種。判斷一條口號(hào)夠不夠口語(yǔ)化，就看一線銷售人員在賣貨時(shí)候會(huì)不會(huì)經(jīng)常用，當(dāng)客戶在評(píng)價(jià)你的時(shí)候會(huì)不會(huì)拿來(lái)傳。

視覺(jué)錘=定位理論延伸在傳統(tǒng)定位理論中，以文字或聲音為主要形式，占位消費(fèi)者品類心智，但卻忽視了視覺(jué)效果。勞拉·里斯指出：《定位》這本書完全是關(guān)于文字定位，但是定位這樣一個(gè)理念在心智當(dāng)中不光只是文字、詞語(yǔ)，視覺(jué)方面的信息也是跟詞語(yǔ)同樣重要，所以我寫了《視覺(jué)錘》這本書作為補(bǔ)充，你需要自己的品牌找到一個(gè)合適的視覺(jué)形象——視覺(jué)錘（Visual Hammer），將“語(yǔ)言合肥定位口號(hào)釘子”植入潛在消費(fèi)者心智，才能在消合肥定位口號(hào)費(fèi)者當(dāng)中占據(jù)一席之地。因此“視覺(jué)錘理論”有兩個(gè)根本，一是語(yǔ)言釘子，另一個(gè)是視覺(jué)錘子。1、語(yǔ)言釘子例如ThinkPad的“黑色商務(wù)”和紅牛的“抗疲解乏”，這些字眼都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，它們代表了一個(gè)重要的利益點(diǎn)，表述內(nèi)容很實(shí)際，更能喚起消費(fèi)動(dòng)機(jī)，也更容易被視覺(jué)化。品牌需要不斷重復(fù)這個(gè)“字眼”，十年合肥定位口號(hào)，取消標(biāo)志性藍(lán)色“ENTER”鍵，商務(wù)定什么是合肥定位口號(hào)位愈發(fā)模糊；在堅(jiān)持?jǐn)?shù)年的“困了，累了，喝紅?！逼放茦?biāo)語(yǔ)后，紅牛轉(zhuǎn)向新的標(biāo)語(yǔ)——你的能量超乎你的想象，改標(biāo)語(yǔ)后弱化了場(chǎng)景感，更顯得抽象和寬泛難以視覺(jué)化，隨即東鵬特飲搶占這一“語(yǔ)言釘子”，提出——累了，困了，喝東鵬特飲。語(yǔ)言釘子需要易于視覺(jué)化，充滿消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及細(xì)化到最實(shí)際的表達(dá)，它需要足夠“鋒利”，以植入到消費(fèi)者認(rèn)知中。

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